「売り出し方をつくるコーチング」
どうも、コーチング講師の平山です。

 

 

以前の記事「情報分析を失敗させない４っのPOINT」https://en-croute.com/2584
に他業界の専門の方からお褒め頂きまして、大変感謝しております。

 

今回は、同じ情報分析のやり方の中で、情報分析した結果を、次のシナリオ分析へ

変化させるPOINTです。

 

シナリオ分析とは何か？？

 

「シナリオ」は物語などのシナリオです。そう台本みたいなものです。

 

シナリオ分析とは、いくつものデータから基づいて、推論のストーリーを加えた分析です。

 

（例）雨を予測して行動を起こす時のシナリオ分析

 

 

これが「シナリオ分析」の原則です。

例の雨であれば、今までの経験やデータから、「黒い雲」は「雨」が降る可能性が多かった（データや記憶）

だから「傘」を持っていけば、雨が降っても濡れないだろうと推論をたてる。

このような、ストーリーに基づいた推論が「シナリオ分析」です。

 

情報分析をしてデータを集める。集めた情報分析結果をどのように活用するのか？

ココがPOINTです。

 

情報分析をシナリオに変える４っのPOINT

①敵を知り己を知る
②過去の成功と、現在は異なる事を受け入れる
③変えられるものと、変える事の出来ないものを理解する
④推論の変化に順応したものでなければ意味がない

 

①敵を知り己を知る
「敵を知り、己を知れば百戦危うからず」といことわざがあるように、
まず、今現在の自分はどうなのか？を細分化して理解する。そして同じように、
何が敵で？敵の何が強いのか？弱いのか？を明確にする。

 

②過去の成功と、現在は異なる事を受け入れる
今まではこれが売れたから～の情報分析では、世の中の波には乗れません。
ポケベルから携帯電話、携帯電話からスマホの様に、様々な分野でもトレンドライン
は変化しています。携帯電話時代に伸びるアンテナが売れたからといって、
今のスマホに伸びるアンテナをつける人はあまりいません。

 

③変えられるものと、変える事の出来ないものを理解する
お店の位置や店名を変える事も容易ではないように、分析データから、
改善策がみえても、現実的に変更可能な事なのかで動かなければ、
ただのリセットになり兼ねません。まず今の自分にできる改善から。

 

④推論の変化に順応したものでなければ意味がない
スーパーで運動会の前日には「とり肉」が沢山売れる。だから運動会の２日前までは
「とり肉」の入荷を多くする。ように、日々のデータの中で売れるものが変化します。
そして、運動会が延期になれば「とり肉」が過重在庫になるように、売れる前提であっても、
前提が覆されることも考察しなければなりません。

 

 

この４っのPOINTを取り入れたのが「シナリオ分析」

 

携帯電話の話の様に、３０年前のポケベルからの変化はまだしも、
１０年前までは「メールしてね」であったのが、６年前には「LINEしてね」に変化をし、
今では「DMちょうだい」まで世の中は常に変化をしています。

 

この変化に順応しながら、独自の情報分析を解読する取り組みを行う。

そして解読されたデータから、シナリオ分析を推論していく。

シナリオ分析させていく事で、新しいサービスや新商品が生れてきます。
自分なりデータだけを一生懸命分析しても「過去では正しいが、未来では通用しない結果」
を出すだけの情報分析は、時間の無駄でしかない。

 

世の中の変化が大きいほど、過去にとらわれた分析結果は使えないし、
「前提・前例がどのように変化するのか？」をそれを導きだす分析が「シナリオ分析」です。

 

情報分析が戦局を変える！！戦略は情報分析から生まれる！！

 

情報には宝が隠れていますし、積み上げてきた、積み上げている情報は財産です。
しかし、情報は過去と未来によって違いがでるもの、今まで良かったから・・
は変化します。

 

なにか良い情報をお待ちしております。

 

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